«¿Cuánto cobras?» Es la pregunta que más ansiedad genera a cualquier freelance o dueño de negocio de servicios. Cobras de más y pierdes el cliente. Cobras de menos y te arrepientes durante todo el proyecto. Y lo peor: muchos profesionales llevan años cobrando lo mismo sin haber hecho nunca el cálculo real de cuánto les cuesta una hora de trabajo.
Esto no es un artículo motivacional sobre «cobra lo que vales». Es una guía práctica con números para que fijes precios que tengan sentido.
El error número uno: calcular tu precio por hora mirando a la competencia
«Los demás cobran 30 €/hora, así que yo cobro 25 € para ser competitivo.» Este razonamiento ignora que:
- No sabes si tu competencia gana dinero con esos precios
- No sabes cuántas horas reales dedica (puede que cobre 30 € pero trabaje 12 horas al día)
- Tus costes fijos son diferentes a los suyos
- Tu experiencia y calidad pueden ser superiores
Fijar precios por referencia al mercado es un punto de partida, pero no puede ser el único criterio.
Método 1: Precio basado en costes (el mínimo)
Empieza por aquí. Calcula cuánto necesitas ganar para cubrir todo:
| Concepto | Mensual | Anual |
|---|---|---|
| Tu sueldo neto deseado | 2.000 € | 24.000 € |
| Cuota autónomo | 294 € | 3.528 € |
| IRPF estimado (20%) | 500 € | 6.000 € |
| Herramientas/software | 100 € | 1.200 € |
| Otros gastos (transporte, formación) | 150 € | 1.800 € |
| Vacaciones (1 mes sin facturar) | — | +2.700 € |
| Total necesario | ~3.270 € | ~39.228 € |
Si trabajas 11 meses al año, 20 días al mes y puedes facturar 5 horas al día (el resto es admin, comercial, desplazamientos):
11 × 20 × 5 = 1.100 horas facturables
39.228 € ÷ 1.100 = 35,66 €/hora mínimo
Ese es tu suelo. Por debajo de eso, pierdes dinero. Y ojo: con un sueldo neto de 2.000 € no te estás haciendo rico — es simplemente sostenible.
Método 2: Precio por proyecto (el más usado)
La mayoría de clientes prefieren saber cuánto va a costar algo antes de empezar, no pagar por horas. El precio por proyecto tiene ventajas claras:
- El cliente sabe qué va a pagar (menos fricción)
- Si eres eficiente, ganas más por hora
- Puedes estandarizar servicios y crear «packs»
Para calcular el precio de un proyecto:
- Estima las horas reales (y multiplica por 1.3 — siempre tardarás más)
- Multiplica por tu tarifa hora mínima
- Añade un margen del 20-30% para imprevistos y beneficio
Ejemplo: Diseñar una web → Estimas 30 horas → × 1.3 = 39 horas → × 36 €/h = 1.404 € → + 30% margen = 1.825 €.
Método 3: Precio por valor (el más rentable)
No cobras por tu tiempo, cobras por el resultado que generas para el cliente. Esto funciona cuando puedes medir el impacto de tu trabajo:
- Un consultor SEO que consigue 50 clientes nuevos al mes → puede cobrar 2.000 €/mes aunque trabaje 10 horas
- Un diseñador web cuya web genera 5.000 €/mes en ventas → puede cobrar 5.000 € por el proyecto
- Un asesor energético que ahorra 3.000 €/año al cliente → puede cobrar 500 € de consultoría
Negocios como Aholuz llevan esto al extremo: solo cobran si te ahorran dinero. Es un modelo arriesgado pero que genera una confianza enorme.
Método 4: Paquetes y recurrencia
En vez de vender horas o proyectos sueltos, crea paquetes mensuales:
| Pack | Qué incluye | Precio |
|---|---|---|
| Básico | 4 publicaciones/mes + informe | 300 €/mes |
| Profesional | 8 publicaciones + campañas + informe | 600 €/mes |
| Premium | Todo lo anterior + estrategia + reunión mensual | 1.000 €/mes |
La recurrencia es el santo grial de los negocios de servicios. Te da previsibilidad de ingresos y al cliente le da tranquilidad. Tenemos un artículo específico sobre cómo pasar del encargo suelto al servicio recurrente que profundiza en esto.
Cuándo subir precios (y cómo)
- Cuándo: cuando tienes más demanda de la que puedes atender, cuando tus costes suben, o cuando llevas más de 12 meses sin revisar tarifas.
- Cuánto: un 10-20% anual es razonable. Si llevas años sin subir, puede que necesites un salto mayor.
- Cómo comunicarlo: avisa con 30 días de antelación. Explica el valor que aportas, no te disculpes. Los clientes buenos lo entienden. Los que se van por un 10% no eran buenos clientes.
Lo que cobran otros (orientativo)
| Servicio | Rango en España |
|---|---|
| Diseño web freelance | 25-60 €/hora |
| Community manager | 200-600 €/mes |
| Consultor SEO | 40-80 €/hora |
| Copywriter | 0,06-0,15 €/palabra |
| Fotógrafo profesional | 80-250 €/sesión |
| Asesor fiscal | 50-150 €/mes |
Estos rangos son orientativos. Si estás en Lleida, los precios suelen estar en la mitad-baja del rango. Pero eso no significa que debas cobrar barato — significa que tus costes de vida también son más bajos. Para ver qué cobran los profesionales digitales de la zona, tenemos una guía de servicios digitales en Lleida con rangos actualizados.
Fijar precios no es un acto creativo. Es matemáticas + posicionamiento + confianza. Haz los números, decide qué tipo de cliente quieres atraer, y pon un precio que te permita hacer un buen trabajo sin quemarte. Ese es el precio justo.
